Intermediere imobiliara sau Reprezentare Exclusiva?

deMircea Vinteanu

Intermediere imobiliara sau Reprezentare Exclusiva?

Doua forme de servicii imobiliare sunt acum pe piata. Intermedierea imobiliara si reprezentarea exclusiva.

Intermedierea imobiliara, cea mai uzuala si raspandita, presupune ca oferta de vanzare sa fie deschisa si oferita mai multor agenti. Deasemenea, sunt cazuri cand insusi proprietarul isi face publicitate, in concurenta cu agentiile. Acesta merge pe principiul ca, cu cat difuzeaza informatia de vanzare la mai multe agentii cu atat are sanse mai mari de succes. Nimic mai fals.

Agentul imobiliar comisioneaza ambele parti, cumparator si vanzator. Nu are obligatii speciale fata de vanzator. In astfel de situatii agentul imobiliar va investi calculat timp, putini bani si energie in respectiva oferta, stiind ca proprietatea respectiva este pe piata la mai multe agentii. Cu cat oferta este la mai multe agentii, cu atat de mult scade interesul implicarii in respectivul caz.

Problema cea mai grava imi pare insa imposibilitatea controlului proprietarului asupra pretului si detaliilor propriei proprietati, datorita lipsei unui contract intre el si agentia ce l-a sunat sau i-a trecut pragul. Daca ai norocul sa dai insa peste un  neprofesionist, ai toate sansele ca acesta sa iti compromita tranzactia. In fond este o chestie de etica.

Am lucrat multi ani in intermediere si cunosc multi agenti si agentii imobiliare ce lucreaza cu succes ( pentru ei) astfel. Asigura-te ca ai dat peste agentii potriviti, da-le toate informatiile necesare, solicita-le date despre planul lor de marketing, semnati contracte sau acorduri ce te asigura ca informatia va circula corect catre clientii interesati.

Sfatul meu: Inainte de a te hotari sa lucrati cu agentii imobiliare, fa o selectie cat mai stricta a acestora, cauta recomandari si nu solicita servicii agentiei din capatul opus al orasului. Solicita apoi linkurile anunturilor agentiilor, verificati veridicitatea lor.  Mult succes!

Representarea exclusiva imobiliara presupune existenta unui mandat de reprezentare dat de catre proprietar agentului imobiliar in cadrul procesului de tranzactionare. Asemuiesc, in aceasta situatie, rolul agentului imobiliar cu cel al doctorului sau avocatului de familie cunoscut din filmele de odinioara. Contractul de reprezentare, precum si relatia de lucru client-agent sunt documente foarte clare, nimic nelasand loc de interpretari.

O caracteristica importanta ar fi faptul ca numai acest agent se ocupa de tranzactionarea  proprietatii, insa, atentie, alti agenti si clientii acestora nu sunt exclusi de la tranzactionare. Comisionul este perceput doar de la vanzator, agentul de listing oferind, de obicei, oricarui alt agent ce vine cu cumparatorul un procent din comisionul sau.

Agentul ofera clar loialitate vanzatorului. Paleta de servicii este extrem de larga, agentul punand la dispozitie vanzatorului analiza de piata comparativa, un plan clar de marketing, o strategie de vanzare, rapoarte de activitate, feed-back dupa vizionari si multe alte unelte interesante.

Intre agent si clientul vanzator se creeaza o relatie de incredere. Demersurile agentului imobilar, inclusiv cele financiare, sunt mult mai ample, avand in vedere cadrul existent intre cele doua parti.

Ceea ce imi pare extrem de important pentru un vanzator este faptul ca, in acest sistem, informatia curge unitar catre potentialii cumparatori. Agentul de listing asigura vizibilitate ofertei pe canalele de publicitate, inclusiv in cadrul comunitatii agentilor imobiliari, iar daca masa critica a acestora este atinsa, atunci in mod cert clientii interesati au parte de o prezentare profesionista a ofertei.

Din pacate in Romania putini agenti au imbratisat acest sistem de lucru. Sper insa ca cei interesati de servicii imobiliare de inalta calitate sa isi doreasca o astfel de abordare.

Sunt constient ca am efectuat doar o lapidara trecere in revista a modului in care lucreaza agentul imobiliar. Mai sunt agenti ce urmeaza doar cumparatorul, cautand dedicat imobile pentru acesta, mai sunt closerii, cei ce inchid dealurile, mai sunt………

Indiferent de sistem, iti doresc sa intalnesti un agent imobiliar profesionist, acel om ce isi face jobul dand dovada de etica si caracter.

 In fond a fi profesionist inseamna a fi etic…

Continua sa citesti >>>Ce diferente sunt intre reprezentarea exclusiva si exclusivitate

Despre autor

Mircea Vinteanu administrator

Cand iei decizii importante in viata, cum ar fi vanzarea casei in care locuiesti sau vrei sa cumperi o casa in care tu si familia ta sa va simtiti “acasa” in Constanta sau imprejurimi sau esti interesat sa primesti consilierea mea, te asigur ca esti in locul potrivit. SUNA-MA cu incredere fara nici un fel de obligatii. Sunt un agent imobiliar profesionist cu peste 20 de ani de experienta, respect un cod de etica profesionala si intotdeauna voi pune la dispozitia clientilor mei experienta mea, implicarea si cunostintele in acest sector pentru ca tu sa poti beneficia de cele mai bune servicii imobiliare.

2 Comentarii până acum

EstherPublicat pe3:51 pm - nov. 22, 2018

Hola buenas tardes Mircea.. queria preguntarte tu opinion. Yo tengo un piso en venta hace 4 años y hemos intentado vender nosotros, luego en inmobiliarias y ahora en una con exclusividad…y aqui estamos esperando.Me gustaria saber que piensas, he visto tu blog y me parece interesante. Un saludo

Mircea VinteanuPublicat pe11:48 am - nov. 23, 2018

Buenos dias Esther. Gracias por tu apreciación. Para estar directamente en el tema, no entiendo por qué cuando decidió vender el apartamento, no has comunicado con un agente inmobiliario. Pasaron los 4 años sin venta porque vender una propiedad es un proceso de acciones importantes y cómo no es tu trabajo, estoy seguro que además de poner algunas fotos en internet y algunas palabras en la descripción, no has hecho nada mas y te entiendo. Es normal.
Como ves, no le pregunto nada sobre el precio, pero estoy seguro de que el primer gran problema fue el precio. Es un error general. En todos los años desde que trabajo como agente de bienes raíces, no conozco a ningún vendedor que haya establecido un precio justo desde el principio. Ninguno y este es un problema grave porque segnifica una pérdida de tiempo, decepción, frustración, etc. Sé claramente que la mayoría de los vendedores primero fijan un precio un 30% más alto que el precio del mercado y piensan que en el momento adecuado dejarán el precio, pero esta forma de pensar es simplemente mala porque el precio fuera del mercado elude el interés de los compradores. Ahora espero que la situación sea diferente, ya que está en contrato con una agencia, muy bien que has hecho esto pero con mucha atención: es un ENORME DIFERENCIA entre la exclusividad y la representación exclusiva.

Comentariile sunt închise.